众所周知，衡量一个企业赚钱能力非常重要的一个指标是“销售收入”。那么销售收入跟什么有关系呢，很简单“销售收入=产品价格X销售数量”。为了提高销售收入，我们可以做两件事：一是提高产品的价格，二是扩大销售数量。但是在我们生活中这两者往往是不可兼得的，即提高销售价格的同时，销售数量是降低的，两者成反方向变化关系。这就给我们带来了难题。到底是提高价格，还是降低价格，降低价格又该降低到多少?
这里我们就不得不考虑“价格”和“数量”两者关系。既定量的分析两者之前的关系。找到一个“平衡点”，使得“产品价格X销售数量”较大。
为了方便理解，我们这里举个例子1，假如衬衫的价格为20元/件的时候，可以销售100件。那么这时候销售收入为2000元;当衬衫的价格提高到25元/件的时候，可以销售60件，这时候销售收入为1500元。由于价格的提高反而会使得销售收入下降。我们需要注意的是在这个地方销售价格从20到25，提高了25%，产品销售量从100降低到60，降低40%。
再来看一个例子2。假如食盐的价格为10元/千克的时候，可以销售100千克。那么这时候销售收入为1000元;当食盐的价格提高到20元/千克的时候，可以销售80千克，这时候销售收入为1600元。由于价格的提高使得销售收入上升。我们需要注意的是在这个地方销售价格从10到20，提高了50%，产品销售量从100降低到80，降低20%。
从上面两个例子我们可以看出“都是提高价格，然后销售收入却呈现出不同的结果”，为什么呢?答案显而易见，那就是不同的商品对于价格的反应灵敏度是不一样的!对于衬衫，销售数量对价格的反应比较敏感，价格提高25%，销售数量下降40%;对于食盐，销售数量对于价格反应迟钝，价格提高50%，销售数量下降20%。
如果我们用一个常数K来表示两者的关系，既价格变化引起销售数量怎样变化，K=，为了方便我们取K的绝对值进行研究。在例1中，K=40%/25%=1.5>1;在例2中，K=20%/50=0.4<1。
在这里我们一般称K为“需求—价格”弹性。既价格的变化量引起需求的变化量。一般我们称大于1的为富有弹性，小于1的为缺乏弹性。
从上面2个例子中，我们可以看出，对于富有弹性的衬衫，如果涨价，会使得销售收入降低;对于缺乏弹性的食盐涨价会使得销售收入增加。
通过上述两个例子我们可以知道，要想使自己企业的销售收入取得较大，就必须清楚自己的产品是富有弹性还是缺乏弹性。对于富有弹性的商品我们就要降价销售，也就是我们通常所说的薄利多销;对于缺乏弹性的商品我们就需要提价销售。
本文窥斑见豹的从生活实例中引出了“需求—价格”弹性，像这样的经典经济学理论已是我们银行考试中的“常客”，欲知更多内容请关注华图金融培训。银行之路，从华图起步!
（编辑：贵州华图）
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