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银行招聘经济之弹性与收入

2014-11-04 14:11 贵州银行招聘信息网 http://gz.huatu.com/ 作者:贵州华图 来源:贵州人事考试信息网

【导读】众所周知,衡量一个企业赚钱能力非常重要的一个指标是“销售收入”。那么销售收入跟什么有关系呢,很简单“销售收入=产品价格X销售数量”。为了提高销售收入,我们可以做两件事:一是提高产品的价格,二是扩大销售数量。但是在我们生活中这两者往往是不可兼得的,即提高销售价格的同时,销售数量是降低的,两者成反方向变化关系。这就给我们带来了难题。到底是提高价格,还是降低价格,降低价格又该降低到多少?

  众所周知,衡量一个企业赚钱能力非常重要的一个指标是“销售收入”。那么销售收入跟什么有关系呢,很简单“销售收入=产品价格X销售数量”。为了提高销售收入,我们可以做两件事:一是提高产品的价格,二是扩大销售数量。但是在我们生活中这两者往往是不可兼得的,即提高销售价格的同时,销售数量是降低的,两者成反方向变化关系。这就给我们带来了难题。到底是提高价格,还是降低价格,降低价格又该降低到多少?

  这里我们就不得不考虑“价格”和“数量”两者关系。既定量的分析两者之前的关系。找到一个“平衡点”,使得“产品价格X销售数量”最大。

  为了方便理解,我们这里举个例子1,假如衬衫的价格为20元/件的时候,可以销售100件。那么这时候销售收入为2000元;当衬衫的价格提高到25元/件的时候,可以销售60件,这时候销售收入为1500元。由于价格的提高反而会使得销售收入下降。我们需要注意的是在这个地方销售价格从20到25,提高了25%,产品销售量从100降低到60,降低40%。

  再来看一个例子2。假如食盐的价格为10元/千克的时候,可以销售100千克。那么这时候销售收入为1000元;当食盐的价格提高到20元/千克的时候,可以销售80千克,这时候销售收入为1600元。由于价格的提高使得销售收入上升。我们需要注意的是在这个地方销售价格从10到20,提高了50%,产品销售量从100降低到80,降低20%。

  从上面两个例子我们可以看出“都是提高价格,然后销售收入却呈现出不同的结果”,为什么呢?答案显而易见,那就是不同的商品对于价格的反应灵敏度是不一样的!对于衬衫,销售数量对价格的反应比较敏感,价格提高25%,销售数量下降40%;对于食盐,销售数量对于价格反应迟钝,价格提高50%,销售数量下降20%。

  如果我们用一个常数K来表示两者的关系,既价格变化引起销售数量怎样变化,K=,为了方便我们取K的绝对值进行研究。在例1中,K=40%/25%=1.5>1;在例2中,K=20%/50=0.4<1。

  在这里我们一般称K为“需求—价格”弹性。既价格的变化量引起需求的变化量。一般我们称大于1的为富有弹性,小于1的为缺乏弹性。

  从上面2个例子中,我们可以看出,对于富有弹性的衬衫,如果涨价,会使得销售收入降低;对于缺乏弹性的食盐涨价会使得销售收入增加。

  通过上述两个例子我们可以知道,要想使自己企业的销售收入取得最大,就必须清楚自己的产品是富有弹性还是缺乏弹性。对于富有弹性的商品我们就要降价销售,也就是我们通常所说的薄利多销;对于缺乏弹性的商品我们就需要提价销售。

  本文窥斑见豹的从生活实例中引出了“需求—价格”弹性,像这样的经典经济学理论已是我们银行考试中的“常客”,欲知更多内容请关注华图金融培训。银行之路,从华图起步!

(编辑:贵州华图)

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